【内幕】儿童绘本馆加盟行业真实内幕

    儿童绘本馆加盟行业真实内幕

近年，在这个信息爆炸的时代，随着全民阅读的推广使得绘本行业越来越热，各种关于绘本品牌层出不穷，迎合着公众的趣味。很快盲目跟风、浑水摸鱼的绘本品牌如排山倒海般袭来，加盟费也从0元到十几万元不等，资质不足、品牌生命短、售后支持匮乏等乱象频发。经营一家绘本馆真正需要的是什么？加盟一家绘本馆真正有帮助的是什么？

资质与发展

所谓绘本品牌的资质，除了基本的企业信用信息，还有很重要的一点，就是是否具有特许加盟的资格，这一点关系到加盟绘本馆后，能否长远合法地经营。

运营与管理

当我们开设一家绘本馆，首先需要考虑：品牌树立、前期培训、后期服务。比如在运营的过程中，怎么利用手中的条件去招募和推广，如何实现新用户的挖掘和转化……如果这些全部由我们自己来操作，费时费力还不能避免走弯路。如果能选择一个稳定且有影响力的品牌，通过加盟来获得这些支持，那将更快速的占领市场。

当绘本馆开始运营，会员的基本信息管理、阅读情况跟进管理是很重要的一部分，与会员之间的互动，孩子的阅读体验和家长对孩子阅读效果的满意程度，这些都会直接影响经营结果。传统模式下，很多绘本馆是利用excel表格，但是这种方式只能达到编辑和查看，容易出现错误。也有一些绘本馆品牌利用app来管理，这种方式有一定的作用，不过用户使用局限性很大，直接影响会员的续费率。当下的现代社会，一部手机可以完成生活中90%以上的工作和学习，如果我们只需要通过微信就能实现会员管理、借阅、互动这些功能，那么对于绘本馆经营者的管理工作就会变得非常简单。因此，能拥有一套完善的管理系统，优越的品控能力，成为考察绘本品牌的重要指标。完善的管理系统能够直接连接会员和家长，让品牌总部、绘本馆、会员端三方建立有效的链接，信息共享，实时跟进，高效又方便，用户体验满意度更高。

投资与经营模式

不同的品牌投入资本不同、运作模式不同。传统借阅模式相匹配的服务几乎没有或者不成体系，有些品牌为了快速扩张，不惜通过“0元加盟”这样的噱头进行宣传，加盟后要不是没有售后服务支持，要不就是需要额外购买所谓的课程。还有一些品牌，貌似高端，对绘本馆设定不同级别，提供不同服务来进行区别比较，很多加盟者抱有一腔热血，初期投入大量资金开设过大的店面，但由于没有一个清晰的规划无法维持而不得不放弃经营。能够根据自身的情况合理地进行选择，是绘本馆经营能否长远发展的重要因素。

绘本馆经营模式主要有实体店面、合作嵌入、社区植入、居家这几种方式。加盟者在初期要通过品牌了解并结合品牌总部给出的建议来选择是否适合自己。国内绘本馆现有的经营模式中，居家经营的模式，可以将成本降到最低，但需要完善的管理系统和优质科学的服务。完善的管理系统、多样化的线上线下服务能够大大增加会员的粘性，同时在居家经营周边集中管理最大程度的缩短了服务时间，降低了服务难度及服务成本，建立口碑，实现会员能够非常稳定的增长。

服务支撑

每天都有新的绘本馆开业，同时也有旧馆倒闭。传统单一借阅模式已经无法满足会员和家长对阅读方面的需求，传统借阅与需求不匹配的矛盾日益增加，这种现象会越来越突显。因此在加盟后，能有一个完善的团队做支撑，优质专业多样化的服务做保障，绘本馆经营才能稳步发展。因为大部分的绘本馆，都是传统借阅模式，简单的绘本故事会，千篇一律毫无特色，这样的方式首先不能够从根本上帮助孩子改变及养成良好正确的阅读习惯，所以家长无法明显感受到孩子的改变。一部分绘本馆在传统借阅方式基础上为了吸引会员，嫁接了很多与阅读无关的服务及课程，这样根本体现不出阅读的专业性，传统绘本馆因不够专业导致绘本馆生命周期比较短以至无利可图。

不得不承认，绘本行业历经了几年的优胜劣汰的竞争后，在众多品牌中，快乐书童---儿童阅读教育品牌让人眼前一亮，通过阅读教育这种稀缺而有价值的内容来打造一个专业化经营实属不易。快乐书童始终坚持培养孩子良好阅读习惯的理念，提供系统的阅读教育，而不是单纯的借阅。根据不同年龄阶段的成长特点，通过制定分阶段的阅读计划，结合一对一的专业阅读指导，加之10余种线上线下阅读服务，让阅读成为一种体系，通过阅读活动提高孩子各方面的能力并受益终生。

在知识、信息、数据集中大爆炸的时代，竞争日渐激烈的大环境下，品质和价值一定是相等的，专业的越来越贵，非专业的越来越便宜，没有合理利润的支撑何谈质量保障和服务。绘本馆经营需要一份初心，更需要看准这个行业最本质的问题，了解自己的需求，并通过加盟获得这些支持，节省资金、时间和精力成本，用最少的投入创造最大的效益，才是绘本馆持续经营、长远发展的切实需要。

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